연봉 협상 어떻게 하셨어요?

올해 3년차 들어가는데 연봉 협상 한 번도 제대로 못 해봤어요. 매년 그냥 "올해도 잘 부탁드립니다" 하고 넘어갔는데, 주변에서 적극적으로 말씀드려야 한다고 하더라고요. 원장님께 어떻게 말씀드려야 할지 모르겠어서요. 경험 있으신 분들 어떻게 하셨나요? 구체적인 말하는 방법이 있으면 알려주세요.